En estos tiempos donde la incertidumbre generada por la pandemia parece no tener fin y el comercio ha sido uno de los más afectados, internacionalizar un negocio representa todo un desafío.
Sin embargo, es imperante encontrar nuevas soluciones frente al escenario planteado por la propagación del Covid-19. Por ello te presentamos una serie de consejos que te permitan encontrar clientes fuera de tus fronteras y expandir tu negocio.
Cuida los trámites necesarios
Si te dedicas a la venta de productos o algún servicio, ten especial cuidado con los trámites legales en torno al mismo, muchas veces el no tener en consideración estos elementos pueden representar un obstáculo para ofrecerlos fuera del país.
Muchos emprendedores no consideran el proceso, por eso es importante darse de alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios y cuidarnos de las obligaciones que tendremos frente a la Agencia Tributaria.
Si deseas exportar tu producto más allá de la zona europea, delegar en expertos si no conocemos en tema y consultar con alguna Agencia de Aduanas que facilite las cosas es lo más recomendable.
Apóyate en la web
Nunca había sido tan posible como ahora, el dar a conocer tu producto o servicio a millas de distancia, por eso es importante que te apoyes en la página web de tu negocio, esto te permitirá encontrar más y potenciales clientes.
El proceso de internacionalización de nuestro negocio debe apoyarse en la web, principalmente, a través de:
- Una tienda online preparada para atender a clientes de fuera de nuestro país. Ya sea aplicando los impuestos de venta correctos, atendiendo en su idioma o incluso aplicando precios y promociones específicos según el origen del visitante.
- Un uso de anuncios online, a través de Google Adwords o Facebook Ads, que permitan apuntar exactamente al cliente de cada país.
- Usa el email en frío para prospectar. El email no conoce fronteras y, si estamos vendiendo a empresas situadas fuera del país, un primer intento de contacto por email en frío llega igual de rápido que escribir a alguien que está en la calle de al lado.
Conoce las necesidades del cliente
Todo negocio o producto debe responder a la real necesidad de resolver un problema, no se trata solo de vender. Por esto, es importante conocer a tu prospecto a cliente, entender esos detalles que lo diferencian, personalizando tanto la oferta como el lenguaje que usamos para dirigirnos a ellos.
Actualiza tu libreta de contactos
La libreta de contactos es la herramienta de marketing más poderosa que hay y establecer una relación honesta, que dé valor, es la forma más fácil de cerrar una venta.
Eso es verdad dentro de las fronteras de España y en cualquier otra parte del mundo. Por eso, si queremos dar el salto, hemos de empezar a realizar contactos y tejer relaciones.
¿Quiénes son las personas que hay que conocer? ¿Quiénes son las empresas con las que nos gustaría trabajar?
Si quieres llevar tu negocio a otro nivel ten en consideración estos consejos, y además ten en cuenta que la internacionalización de una empresa significa que debemos estar preparados y adaptar nuestro flujo de trabajo a distintos horarios.
